【记  者】：当初是源于什么想法创办清科集团的？

【倪正东】：我于1998年在清华创办创业大赛，当时在亚洲是第一个，这个大赛和现在团中央举办的挑战杯竞赛很相似。我是大赛的创始人之一，大赛很成功。或许是受到那些创业者的感染，萌发了自己创业的思想，创办了清科集团。其实创业念头很早就有过，那次的创业大赛可以说起到“催化剂”的作用吧。

【记  者】：创业之初您觉得艰苦吗？

【倪正东】：说不辛苦，那是没说实话，因为我们都知道每个人要想做成一件事情，都必须付出一定的代价，当然企业和企业的发展过程不尽相同，付出的代价也不一样，但是我相信不可能都是一帆风顺的。我们公司人员现在已经达到了100多人，应该说发展还是很快的。除了北京以外，上海、香港、硅谷都有我们的办事处，在国内和国外都有一定的影响了。

【记  者】：清科集团的主要业务包括哪些方面？

【倪正东】：清科集团的服务可以说是全方位的，包括市场调查、研究报告、顾问咨询、创投论坛等等，在我们这里，您的需要基本都可以满足。我们也有专注于投资具有高增长潜质中国企业的创业投资基金，借助我们在国内强大的网络资源，主要采取联合投资的方式和国内外著名创投机构一起投资于中后期企业，同时，以领投或联合领投的方式投资于早期的创业企业。我们投资的行业很广泛，包括互联网、移动无线应用、数字媒体、健康医疗、能源环保、消费品、服务行业及其它新兴领域等。我们凭借所建立的强大投资网络，寻找适当的投资机会，并为所投资公司提供有助于其成长的增值服务。

    作为中国领先的创业投资行业研究与财务咨询顾问服务提供商，清科致力于风险投资和私有股权投资、并购及海外上市等领域的研究，并定期举办中国创业投资论坛，以及为创业公司及企业家提供培训和一系列的投融资咨询服务，帮助创业者建立与投资者的联络平台。一直以来我们都是这样做的，也肯定会继续做下去，而且会越做越好。

【记  者】：接触过很多创业者，发现他们都有共同点：对创业的激情、执着。

【倪正东】：是的，创业需要激情。其实创业是一件痛苦的事情，不可能一开始就有鲜花、微笑以及别人的赞赏，其实创业者内心都是孤独的，想找个突破口，而创业恰好是这个突破口。一旦创业就需要坚持不懈，要有“世人皆醉我独醒”的胸怀，当然在这里这句话并不是指自负、自大狂，而是一种信念。同时，创业也是个快乐的过程，痛并快乐着吧。有一点必须说的是：不能为了创业而创业，因为创业需要的不仅仅是执着、激情，还需要有与之相关的专业背景，不能说随便一个人就可以创业的，需要全方位的考虑。

【记  者】：可以理解为“性格决定命运”吗？

【倪正东】：我对性格决定命运的理解是：性格可以改变命运，但不起决定作用。从某种程度上来说，性格确实可以影响命运，但不能决定。成功需要以下四点因素：第一：一点智商，第二：勤奋，第三：当处在十字路口时的判断力和决策力，我认为这一点非常重要，因为要说智商，肯定有比你更高的，勤奋也有比你更勤奋的。比如你5点起床，还有人会4点起床，再一点是因为一个人决定什么事情，是有一定的影响的，比如你选择什么学校、什么专业，就会决定了你以后的发展方向。第四就是运气了。我认为这一点也必不可少，运气大家都会有，但是还要有把握机会的能力，这样就又回到判断力上面了，比如大学毕业是决定考研究生，还是工作？无论选择了哪一个，都决定了你以后人生的发展方向。每个抉择都是很艰难的。

【记  者】：怎样评估项目是否具有投资潜力？创业者和项目哪一个更重要？

【倪正东】：创业者的素质、行业的潜力、这个企业在行业中的地位，都在我们考虑的范围之内。当然还有创业者，我们喜欢脚踏实地的人，而不是夸夸其谈的人。我认为人占主要因素，因为任何事情都是人做的，一个投资家投不投你，最重要的是你自己。好比一个人谈恋爱，你是不是有足够的心理准备，比如你要有漂亮的外表或者综合能力很强。因此见投资人之前要把自己准备好，不是说浓妆艳抹，而是说你自己是不是有实力的，这比较重要。

    还有一点是：和投资人打交道要知己知彼，方能百战不殆。知彼是跟他们见面之前，好比见某一家VC，见他之前要了解这个公司，上他们的网站了解这个公司做什么，一般投多少钱，主要的合伙人、决策人是谁，合伙人背景是什么，每一个细节你了解的越多，越容易成功。创业者融资第一点要把自己的生意做好，把自己的企业办好，办好了不找投资人，投资人也会找你。其实这个过程很简单，通常我们会进行初步的考察，如果可以的话，会和创业者进一步沟通，如果不好，对不起，我只能祝福他了。

【记  者】：能否概括一下企业的定位？

【倪正东】：清科集团就象一个舞台，在这个舞台上，创业者和投资商可以尽情地展现自己，证明自己；在这个舞台上，创业者和投资商可以找到他们需要的信息。而且我们会定期举办活动，如创业邦杂志主办的DEMO CHINA等，以后还会有更多的模式。

【记  者】：所以，清科集团被业界称为“最好的创投服务商”？

【倪正东】：对，我们侧重于服务这一方面，而且力图做到最好。不管以后还增加什么内容，但服务这一项内容会始终坚持下来，而且会做得更好。我们提供顾问、数据、资金、论坛、杂志等全方位的服务，让成功的人讲述他们的故事，需要的人分享他们的经验，并吸取他们的教训。我们感到最欣慰的事情就是看到创业者和投资人的微笑。

【记  者】：前段时间有一种说法：互联网投资在降温，您怎样看待这一现象？

【倪正东】：互联网在中国投资机会还是很多的。互联网投资的占比由过去的70% 到现在的 40-60% 左右，从数字比例来看是下降的，但资金却在上升，因为整个蛋糕在变大。中国是个发展中国家，新能源，医疗，清洁能源的投资也在上升，现在国家对清洁能源很看重，我们也会重点考虑这方面的投资。但这并不代表互联网投资就没希望了，所以不能只看表面的现象，要全盘考虑。

【记  者】： 能否谈一下对过去和未来的感想？

【倪正东】：总的来说，投资很活跃，但压力也很大。因为竞争更加激烈了嘛。对投资人来说，跑第一圈的时候领先并不能决定一直领先，钱越来越多，竞争的人也越来越多。所以说（市场）现在不是很好做。但令我欣慰的是：越来越多的人来到清科这个舞台跳舞，参加投资论坛的人数每年都在增加，我们会一如既往地支持有潜力的企业家。走向繁荣的VC和市场，这个繁荣不会受阻止，无论从创业者角度，还是投资者角度，我们都非常积极，非常活跃，也非常努力，竞争激烈点没关系。不妨休息一会，调整好步伐，慢慢来。一切都不要太着急。

    倪总说完，拿起面前的茶杯，做了个休息状。

    采访过程很愉快，倪总的思维敏捷，妙语连珠，而且一直保持着亲切又带着点纯真的笑容，让笔者不敢相信他就是纵横商海、创立投资舞台的投资人。在我眼中，他似乎像一条清澈的溪流，激情澎湃地向前奔去。他最喜欢说的话是“果断、速战速决、讲究效率”，这应该是他在短短几年中带领他的团队登上一个又一个高峰的奥妙所在吧。正是这种气定神闲之间决策已定的魄力决定着舞者的步伐、节奏。他与创业者和投资者在一起用心和灵魂跳舞，这场面是何等壮观――“心有多大，舞台就有多大”，或许就是最好地诠释吧。（朱冠美）