湖北省广东商会会长肖铠旋:粤商拨动中部"圆心"

　　善于寻觅商机，又务实理性；有“敢为天下先”的胆略，又具独特的经商个性，这是人们为粤商所作的素描。

　　广东商人如何看湖北？承接转移中的粤商在思考些什么？4月11日，东湖宾馆一栋小楼内，记者与广东商会会长肖铠旋展开对话。

　　中部，一个世界人口密度最大的圆

　　“曾做过一个统计，以武汉为中心画一个半径500公里的圆，圈内的人口竟然高达3.6亿。这样大的密度在全世界也难觅其二，其中的市场该有多大！”肖铠旋说，“正因为华中地区商机无限，我们才会选择湖北。”

　　他告诉记者，到去年（2007年）底，仅规模以上广东企业投资项目就有近2000个，在湖北的投资总额达到400余亿元，广东在湖北所设的办事机构达到435家。“目前，广东企业都看好湖北投资环境，出现了大项目集中投资的趋势和向武汉城市圈扩散的苗头。”肖铠旋说。

　　年初以来，粤商在鄂展开一系列大手笔：今年3月，湖北省人民政府与中国广东核电集团在京签署合作开发核电项目框架协议，开建我国内陆首座核电站——湖北咸宁大畈核电站；广东碧桂园集团在随州等地开始大规模房地产运作；肖铠旋拥有的金马凯旋家居，则落子黄陂，打造国际家具之都。

　　中部这个世界人口密度最大的圆心，正吸引着越来越多粤商的关注。

　　产业转移，时不我待的果断选择

　　5年前，租辆货车从广东到武汉，能装17套沙发，运费不到3000元；现在，由于限载和增加包装，一趟只能运12套沙发，每趟运费却需6000元至7000元。

　　“有的商家会多做高档沙发摊低运费比例，但这个市场份额又有多大呢？于是第二条路出现了：将生产企业转移到销售地武汉。这正符合经济规律：国际上通常从生产端到销售端的物流成本超过3.8%后，就意味着生产端必须向销售端梯度转移。”

　　肖铠旋用这个例子告诉广东老乡：产业梯度转移，正是时不我待的果断选择。“这句话更适用于承接方。”肖铠旋说，“同是华中地区，转移的沿海企业可能设厂湖南，也可选择湖北。出于成本考虑，一旦它筑下巢，便很难再选另一个地方了。”

　　他建议湖北的招商人员，应多“有的放矢”，少做“无用功”。“有的地方眼馋沿海企业漂亮的流水线和远销海外的产品链，可那些出口型企业直接装船出海多方便，怎么会到内陆湖北来呢？应多关注的，是内销型劳动密集型企业。”

　　“承接产业转移不是空喊口号，一定要以行业为中心，政府为主导，企业来唱戏，以商招商。这样，才能带动整个产业集群的构建。”

　　借机转型，飞向广阔天空

　　交谈中，肖铠旋不止一次提到一个等式：“资本＋资源＝财富”。

　　“武汉城区边缘，满眼都是一片片农村土地。离城市这么近，这么丰富的土地资源，如果有资本的投入，必然焕然一新。”

　　“再看汉正街。地段拥挤，商品层次低，它的资源已经快‘榨干’了。”

　　肖铠旋说，对批发市场来说，前店后厂的产业链是它的“根”，“现在拥挤的汉正街，不少作坊只能屈居阁楼，交通不便，如何去扩大生产、提升产业？建议尽快外迁，一方面利用城市地区的土地资源，一方面引进沿海的资本，开始‘二次飞跃’。”

　　“鹰活到40岁后，嘴巴与爪子会变得迟钝。这时坚强的鹰会不停地在岩石上磨炼新喙，啄掉旧羽毛和老化的爪皮。经过这番磨炼，还能再活30年。外迁与转型同样有个艰难的新生过程。以汉正街为代表的一批市场，一旦利用产业转移的机遇获得新生，便能展开羽翼，飞向广阔的天空。”（记者梁晓莹 通讯员许汝玉 章骏）
          来源：湖北日报