陈早春：思路决定财路

　　“在出口贸易江河日下的情况下，为什么不直接将出口企业和国内市场对接？”陈早春这位出身复旦的商业才子，又一次开启新思路：用网络这种最便捷的方式，打通外销企业的国内市场，以化解中国家居制造业出口受阻带来的压力。

　　3月8日，由陈早春一手创建的舍取家居购物网开张上线，短短两个多月时间，注册用户数已经达到数万人，单日访问量也超过1000人次。陈早春乐观预计，３年内舍取的年营业额将超过1000亿元，并将以几百亿的身价跻身家居行业一线地位。

　　这份底气缘自2006年筹办涵田度假村酒店时所作的尝试。当时陈早春为了采购价廉物美的酒店家具用品，去国际市场上转了一圈，意外发现：国外家居市场上的众多高档产品，竟然很多都是“made in china（中国制造）”。 陈早春立刻敏锐地意识到，“全世界最大的生产基地在中国，全世界最大的采买基地也在中国，为什么要去国外买made in china?”

　　显而易见，如果打通国内供需市场，必将大有作为。机遇总是青睐有准备的头脑，历经一年多的筹建，舍取家居网联合国内500家家居出口顶级企业打造了这一家居用品的网络直销平台，其商品数量可以达到大型家私商场的10倍。

　　但仅仅成为一个家居用品销售平台，远不是陈早春的最终目的，打通国内供需市场通路之后，他的思路又超前了一次，那就是支持、帮助中国的加工企业创建自己的品牌。在陈早春看来，在目前外贸受阻的情况下，中国制造业企业转型包括两方面：一是市场转型，另一个是品牌意识转型，从以前的粗加工业、基础加工做成一个品牌运作。

　　“你不可能永远依附在美国人身上，直接面对客户的时候，就要考虑自己的品牌形象。”陈早春强调。

　　现在，陈早春的眼光已经看到了长远的国际市场，因为在国人的购买力、消费力上升以后，外资企业也开始希望回归到中国市场。目前，舍取已经与万科上海展开合作，还与澳大利亚排名前三的开发商签订了协议，将在在七八月份开拓澳大利亚市场。而在36个月内，舍取还将开拓美、日、英市场，“舍取要做英文版，让老外直接把产品往上放，我们审核。价格上省去了中间环节，也便宜了很多。”

　　谈到舍取的未来，陈早春更是踌躇满志，“我们有一个非常好的商业模式，在一个非常大的市场运行。什么叫好模式，就是今天是1明天有可能是100，这是开工厂永远做不到的。”

    《国际金融报》 (2008-06-11 第08版)