中资企业的越式生存

　　“这是最困难的时期。”孔雄飞说，他是中国重型机械总公司越南办事处总代表。

　　物价飞涨、越盾贬值、美元紧缺，该公司在越参与的招标项目进展迟缓。孔的同事向总公司汇报说，这跟中国1997年的形势有点像。高通胀以及越南政府因之采取的宏观调控政策，已经令在越中国企业或多或少地感受到生存压力。

　　艰难时刻

　　现在，孔雄飞手头的招投标项目只有3个，去年全年的这个数字是15个。

　　“那时候议标书老往我们这儿寄，我们挑着做，不好的不愿意做！”孔雄飞说，“一转眼的功夫，信息量明显减少了。”这“一转眼”的形势变化，也就是从今年3月份开始出现。

　　孔雄飞2001年来到越南，5年前开始负责中国重机在越业务，主要是从国内进口大型机械设备，参与越南众多大型基建工程项目的招投标。

　　同样在越南开展大规模基建项目的中国建筑总公司越南办事处，近来日子也不好过。“一些以越南盾签的合同不能连续施工，风险太大。”该办事处首席代表王贵军说。由于越南盾急剧贬值，在几年前签的合同令中建总公司短时间内蒙受损失。

　　由于物价飞涨，越南建材也随之涨价，尤其是水泥，“太贵了”。中建总公司参与越南多个重点工程的土建施工，钢材、水泥等建材大多在当地采购，因此对价格相当敏感。

　　中国机械设备进出口总公司越南代表处副总经理贺长顺告诉记者，目前越南原材料价格比去年几乎翻了一番，按照这个价格，很多项目“基本做不下去，继续做就很可能亏本”。

　　正是因为担心亏本，孔雄飞在新光水泥厂项目招投标谈判时与业主陷入了僵局。他们最近第二次报价7000多万美元，对方还是认为超标。孔雄飞据理力争：这项投入只要3、5年时间就可以回本，同样的项目在中国起码需要8000万美元，而且我们还要承担人民币升值可能造成的汇率损失。但对方无动于衷。

　　“说白了，就是他们没钱。”孔雄飞说。事实上，这个项目5年间转手好几个业主，如今划归越南煤炭总公司，这是公认越南最有钱的两个企业之一。

　　与其他在越中资企业一样，中国重机在越业务最终以美元结算，但现在，美元在越南异常紧缺。一笔本应在5月份就已打入中国重机账上的几千万美元款项，至今迟迟未能入账。为此，总公司领导已经多次打电话追问。

　　倒不是业主赖账，其实汇票早就由业主发到银行，但是银行没有钱。越南企业的存款，现在大多都只是躺在银行数据报表上的一个个数字。“那就是空头支票嘛！”孔雄飞说。

　　然而就在3个月前，现在抢手的美元在当时几乎没有银行愿意要。

　　美元反转

　　上海外经集团越南山洞电站项目部财务副经理宋雯记得很清楚，今年1月底，她去当地银行用美元换汇，银行说暂时不要。项目工地所在地的一家农业银行，用美元兑换越南盾要收1%的手续费。直接拿美元支付给供货商，供货商也不要。

　　宋雯对此并不奇怪，“因为那时候美元在全球市场都贬值嘛”。为了汇一笔30万美元的款子，她出动了几乎所有的关系，一家银行才答应通过内部操作转账，但是汇率比官方牌价低了100点。

　　因为跟公司有长期的合作关系，对方答应可以帮忙换汇，但是要求一天只有2万美元额度，而且不是每天都有，得隔一个周期之后才能兑换下一个“2万”。这样，为汇一笔20万美元款项，她要跑10次银行。

　　如果总是以低于官方牌价的汇率换汇，她无法向公司报账。她要求不高，只希望银行按照官方牌价换汇，以为中国银行(4.19,-0.01,-0.24%,吧)能帮她，对方却告诉她，他们只有5000美元的额度。

　　接下来，情况似乎越来越糟糕。去年12月31日，银行挂出的国家牌价是16010，到1月29日，宋雯再去银行发现，已经降到了15800，一个月不到跌掉2百多。

　　“一下子就大家都不要

　　(美元)了，都在抛，不管是黑市还是国家银行。”市场上的恐慌也令宋雯惴惴不安：“那时候就想，我要赶快把美元换成越南盾，再这样下去不得了。”于是，她每天打电话去银行，今天有额度吗？有！马上跑去，换个2万美元，蚂蚁搬家一样。

　　也就是在那个时候，宋雯学会了去黑市询问行情，忐忑不安地关注着汇率市场走向。

　　没想到，到3月份突然有银行主动找到她，跟她说，“存钱吧，给你的利息高，月息14%”。国家牌价也在慢慢回升，黑市上升得更快，最高到了18500。现在，“2万美元的限度早就没有了，有多少换多少，也没有周期限制了”。

　　然而这些美元进了银行之后，似乎就再也没有出来过，起码孔雄飞就没有收到他早就应该收到的设备款。

　　应对之道

　　“我现在很尴尬，继续做吧，就是这种情况，不做的话，我待在这儿干嘛？”孔雄飞给出两个选择，似乎很无奈。

　　但显然，他已经决定要继续下去。为此，他开始着意选择一些能保证回款的项目，譬如世行的一个污水处理工程。

　　台湾“中国信托商业银行”河内办事处代表陈昶泓，现在也不断接到一些台湾咨询电话，在越的台湾客商也来找他讨论当前形势。他一一给他们派“定心丸”，认为相关报道“夸大其词”，当然，在这个“节骨眼”上，一些项目可以先缓一缓，不要太急。

　　“我现在只能观察，观望，还有等待。”陈建原(音)说，他是力帆-越南摩托车制造公司的经理。由于越南盾急速贬值，公司一些以越南盾签的合同最后以美元结算时，光利差就损失了十几个点。而且，目前越南民众购买力下降，力帆摩托车销量也出现下滑。

　　宋雯认为，像力帆这样的投资型企业所受影响还小些，起码还有个投资回报，像上海外经集团等类似的在越中资机构，利润大部分来自进出口贸易，因此受利差影响特别大。

　　上海外经集团越南办事处首席代表张龙鱼甚至认为，驻外中资机构少有投资行为，这是中国最大的损失，“其实投资才赚钱”。

　　与众多台资、港资企业不同，像力帆这种在当地开公司办厂的中国内地企业屈指可数。越南中国商会副会长贺长顺介绍说，商会会员绝大多数是中国企业的派驻办事处。他所在的中国机械设备进出口总公司是1993年第一批进入越南的10家企业之一，至今仍是一个办事处。

　　王贵军所在的中建总公司的工程大多是越南重点建设工程，针对进展迟缓现象，王贵军表示，现在最大希望就是越南政府早日下发相关的补偿办法。他告诉记者，信息采集工作已经在包括他们在内的一些中资机构完成了。

　　但是，张龙鱼对此几乎不抱任何希望：“只是忽悠而已！它哪有钱拿出来给你？自己的这么多问题还没解决呢！”他分析，越南政府无非是想营造一个好的投资环境，不至于让外资机构太寒心。（魏黎明 林俐）

　　来源：经济观察报